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许之宽:小乡村里的“电商达人”

2018/2/7 11:05:28   来源:菏泽日报

  在这个鼓励“大众创业,万众创新”的时代,不少人选择放弃原本安稳的工作,从头起步,打拼出自己的一片事业。在成武县大田集镇党庄村,也有一位这样的年轻人,他的名字叫许之宽,因为淘宝店开得红红火火,被大家称之为“电商达人”。

  当记者到许之宽的家时,他正在电脑前通过聊天软件和一位买家进行交谈。因为网上购物没办法接触到产品,很多人都会咨询客服,了解商品特性。买家很快敲定了订单,转眼间又完成了一单,许之宽显得很平静。两年来,他已经从一个月才能走20多单的新手,变成了现在一天几百单的“电商达人”。究竟是什么原因让许之宽选择在淘宝上出售五谷杂粮呢?

  “常年在外打工毕竟不是一个长久的办法,就回到家做这个农村淘宝,利用这个平台把家乡父老乡亲的农产品卖出去,一开始是这样打算的。”许之宽这样告诉我们创业的初衷。

  在外面打拼多年的许之宽,将自己想要回家创业的想法告诉了家人,家人也表示了支持。许之宽的妻子王春英也说出了自己的真实想法:“我也希望老公在家,因为公公婆婆年纪都那么大了,身体还不好,家里有什么大事小情的少了他也不行。”

  创业初期的许之宽,选择了农作物小米作为自己的主导产品,由于自己起步晚,进货的价格要比别人高,再加上店铺刚开张,各种促销活动,售价也很低,每天虽然也在出单,但是都是在赔钱。一段时间之后,家里人渐渐地坐不住了。

  妻子王春英劝许之宽再出去打工,而许之宽认为,既然选择了这条路,就想着必须坚持走下去。许之宽说,刚一开始因为没有客户源,所以赔钱不少。做小米失败之后,他把小米、黄豆、花生、绿豆等小杂粮逐渐归拢起来,同时集中营销,生意逐渐好了起来。

  集中营销,培养客户,虽然产品依旧赚钱不多,但是许之宽靠着产品出色的质量,以及优惠的价格,渐渐积累了一大批稳定的客户。随着客户群的增多,许之宽开始丰富自己的产品,以小米搭配其他利润较高的农产品组成套餐,并且在包装上也下了一番功夫, 这个散包装五谷杂粮的礼盒逐渐受欢迎,这些改变为他创业打开了成功的大门。

  许之宽靠着宁愿赔钱,也要将产品做好的坚持,逐渐的客户越来越多,回头客越来越多,订单量开始突飞猛进,短短的一年,许之宽每天的出单量就达到了两三百件,四家快递公司轮流输送,到了销售旺季,甚至有的订单要积压一周以上。

  许之宽现在一个月的销售额基本上持平在30多万元,现在客户资源是非常多,他正在逐步地把客户资源聚拢起来,然后一起进行团结交流,他在北京一带的客户资源逐步完善起来,然后慢慢地再向外扩展。

  电子商务高速的发展也让许之宽和他的家人措手不及,现在不仅全家老小都围绕着店铺转,很多亲戚也来到这帮忙干活。

  许之宽告诉记者,他的淘宝店两年经营下来,生意红红火火。现在他愁的是资源有点供不应求了,因为像他们村里面的农产品基本上被他搜集过来了,他给大家卖比外面收购商要贵好几毛一斤,给村民也带来了更大的利益。 他现在打算把店里面的产品提高一个档次,做成更精美的包装,他说这样利润再会提升一点。

  创业之路步入正轨的许之宽并没有停下自己的脚步,现在许之宽在原有农老头品牌的基础上,又注册了徐氏食品公司,也在网上注册了店铺,他说到时候每年挣个几十万元都不是事,对于未来,许之宽想的不远,但是很实在。(于得水 于兆丰 张品) 

    编辑:李真    责任编辑:胡立荣

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