郓城农商银行肖皮口支行:开展“大走访,大对接”活动成效显著

2022/11/30 16:27:18   来源:中国山东网    

  中国山东网-感知山东11月30日讯  (记者 孙慧敏 宋一鸣 通讯员 侯宝江)  近年来,为了更好地服务好辖区内客户,充分挖掘客户潜在需求,自10月份以来郓城农商银行肖皮口支行深入开展“大走访,大对接”活动,在走访过程中,让很多客户了解到该支行各种支农惠民信贷产品,多方位满足客户个性化、多样化和差异化需求。截止到目前,该支行已走访客户 561人次,贷款意向资金870万元,为信贷资金投放,打下良好的基础。

  存量客户促提升。每名信贷人员根据存量客户所处行业不同,拉出存量客户清单,根据新的行业授信标准逐户进行分析。针对有提升空间的客户进行精准营销,提升其授信额度;在回访客户的过程中,让客户对其行业内客户进行贷款推荐,通过客户推荐客户的方式促进业绩的提升。

  创业客户多对接。通过对接政府部门或者村委会,积极完善、补充、获取辖区内在外创业人员的信息,分析了解客户需求,采取打电话或者添加微信的方式和客户建立联系,对当前无贷款的客户开展推荐营销;利用微信群、抖音、快手等平台进行广泛宣传;对返乡人员提前电话联系,并做好上门对接服务。在对接过程中详细了解客户情况、在外创业情况等,做好目标客户的储备营销。

  行业客户找需求。对辖区内客户进行精准分类,针对不同行业的客户推荐适合的信贷产品,重点深挖辖区内种养殖客户及粮食购销客户的资金需求。在做好存量客户挖掘的同时,获取新的客户需求,开展好精准营销。

  每日总结找亮点。每天召开夕会,工作人员依次汇报当日营销进度及次日营销目标,针对在走访过程中遇到的困难,大家开会讨论对策。营销过程中遇到好的营销方式方法,分享心得体会,通过对工作方法亮点的学习,促进员工业务能力的提升。

  该支行不断优化信贷产品种类,提升办贷效率,加大走访宣传力度,创新服务的方式方法,主动上门营销,融洽客户关系,解决客户资金需求,树立了良好的社会形象,切实为当地经济发展增添动力。

编辑:靳红标    责任编辑:徐茸

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